Suatu pesta dagang, atau yang sering dikenal sebagai pameran dagang, merupakan panggung di mana perusahaan dalam industri tertentu dapat memamerkan kehebatan produk dan layanan terbaru mereka, berkolaborasi dengan mitra industri, dan menjalin hubungan dengan pelanggan. Pesta dagang bukan hanya acara biasa; ini adalah kumpulan dinamis yang menyajikan peluang jaringan, pengalaman pembelajaran, dan peluang untuk melebarkan sayap bisnis Anda. Baik Anda baru pertama kali menghadiri atau sudah menjadi peserta berpengalaman, menguasai seni mengarungi event semacam ini dapat secara signifikan meningkatkan perjalanan Anda dalam pesta dagang.

Berbeda dengan pameran konsumen, tidak semua pesta dagang terbuka untuk umum. Beberapa hanya bisa dihadiri oleh perwakilan perusahaan (anggota industri, seperti para profesional) dan anggota media. Karena itu, pesta dagang diklasifikasikan sebagai "publik" atau "khusus untuk dagang." Beberapa pesta merupakan perpaduan keduanya; sebagai contoh, Pameran Buku Frankfurt hanya diperuntukkan bagi para pelaku industri selama tiga hari pertama dan baru dibuka untuk umum pada dua hari terakhir. Pesta dagang diadakan secara rutin di hampir semua pasar dan biasanya menarik perusahaan dari seluruh penjuru dunia. Di Amerika Serikat saja, saat ini terdapat lebih dari 10.000 pesta dagang setiap tahunnya.

Sejarahnya melibatkan tradisi pameran dagang yang sudah berakar pada Eropa abad pertengahan, seperti Pameran Champagne atau Pasar Skåne, di era kapitalisme pedagang. Pada masa itu, para produsen dan perajin berkunjung ke kota-kota untuk berpartisipasi dalam pameran dagang, menjual serta memamerkan produk-produk mereka. Pameran ini diadakan setahun sekali atau pada hari-hari tertentu dalam setahun, biasanya di lokasi yang strategis secara geografis dan seiring dengan perayaan keagamaan agar mendapatkan manfaat dari lonjakan pengunjung. Tradisi pameran yang diadakan pada musim semi dan musim gugur bahkan masih bertahan dalam beberapa kasus hingga sekarang. Pada akhir abad ke-18, pameran industri di Eropa dan Amerika Utara menjadi semakin umum seiring dengan dinamika teknologi Revolusi Industri.

Pada akhir abad ke-19, konsep pameran dagang yang mencakup seluruh industri dan diadakan setiap tahun mulai mendapat popularitas, menyebar dari pusat manufaktur Eropa ke Amerika Utara. Pada abad ke-20, perusahaan khusus mulai muncul untuk mengelola industri pameran dagang, dan tempat pameran dagang permanen atau pusat konvensi didirikan sebagai lokasi yang menyelenggarakan acara pameran dagang secara berkelanjutan.

Di abad ke-21, seiring dengan industrialisasi yang pesat di Asia, pameran dagang dan pameran kini menjadi kejadian umum di seluruh benua Asia, dengan Tiongkok mendominasi industri pameran di kawasan tersebut, menyumbang lebih dari 55 persen dari seluruh ruang pameran yang terjual pada tahun 2011.

Di segmen pasar dimana produk tersebut digunakan, pameran dagang sangat penting untuk jaringan dan pemasaran perusahaan. Individu akan mencoba untuk terhubung dengan bisnis dan individu yang berada pada level mereka sendiri dalam rantai pasokan, serta calon pembeli dan pemasok.

Biasanya, akan ada lantai pameran dagang pusat dengan stan bagi individu untuk memamerkan produk atau layanan mereka, dan seminar untuk melanjutkan pendidikan mengenai topik-topik yang berkaitan dengan sektor ini, seperti peraturan, tren, dan praktik terbaik, akan diadakan sepanjang hari. Selain kegiatan sosial di malam harinya, akan ada beberapa acara makan siang bersama dengan narasumber. Stan mungkin sesederhana meja atau rumit seperti struktur yang rumit.

Perusahaan yang berpartisipasi seringkali harus menghabiskan banyak waktu dan sumber daya keuangan untuk pameran dagang. Pertemuan dengan peserta lain sebelumnya dan alat untuk mengejar prospek yang dihasilkan selama acara merupakan bagian dari proses persiapan. Pengeluaran tersebut meliputi penyewaan ruang, desain dan konstruksi pameran dagang, telekomunikasi, perjalanan, penginapan, serta materi promosi dan hadiah untuk para tamu.

Akses termasuk listrik, pembersihan booth, akses internet, dan drayage (terkadang disebut material handling) juga dibayar selama acara. Kota-kota mendorong pameran perdagangan sebagai cara untuk meningkatkan pertumbuhan ekonomi lokal, serta memberikan kesempatan kepada perusahaan-perusahaan lokal untuk memperluas dan menarik perusahaan-perusahaan baru, sebagai akibat dari pengeluaran daerah untuk bidang logistik.

Disadur dari:

https://en.wikipedia.org

Sebuah kampanye periklanan adalah serangkaian pesan iklan yang membawa satu gagasan unik dan tema yang menyatu dalam komunikasi pemasaran terpadu (IMC). IMC di sini adalah panggung di mana sekelompok kreatif dapat menggabungkan ide, keyakinan, dan konsep mereka menjadi satu kesatuan yang besar. Kampanye periklanan memanfaatkan beragam saluran media selama periode waktu tertentu dengan tujuan menjalin hubungan yang erat dengan audiens yang telah diidentifikasi sebelumnya.

Jantung dari kampanye ini adalah tema yang menjadi pesan utama yang akan merasuk dalam setiap kegiatan promosi. Tema ini bukan hanya fokus, melainkan membangun dasar untuk serangkaian iklan dan komunikasi pemasaran lainnya. Meskipun tema kampanye sering kali dirancang untuk digunakan dalam periode panjang, namun sebagian dari mereka bersifat sementara, beradaptasi dengan dinamika pasar, persaingan, dan elemen-elemen lain dalam bauran pemasaran.

Kampanye periklanan hadir dengan tujuan khusus atau serangkaian tujuan. Sasaran tersebut mencakup membangun merek, meningkatkan kesadaran merek, serta meningkatkan tingkat konversi dan penjualan. Keberhasilan atau kegagalan dalam mencapai tujuan ini diukur melalui berbagai metrik efektivitas. Ada lima poin kunci yang harus diperhatikan agar kampanye periklanan bisa benar-benar efektif, yaitu penggunaan komunikasi pemasaran terpadu, pemilihan saluran media yang efektif, penempatan yang strategis, diagram proses komunikasi, dan menciptakan titik kontak yang positif.

Saluran media, atau sering disebut sebagai saluran komunikasi pemasaran, menjadi jembatan untuk membangun koneksi dengan konsumen target dan memengaruhi perilaku mereka. Metode tradisional seperti surat kabar, majalah, radio, televisi, billboard, telepon, pos, dan penjualan door-to-door masih relevan, namun kini kita juga punya saluran media baru yang menarik. Media sosial, sebagai contoh, membawa peran penting dalam merajut keterkaitan antara media dan pemasaran untuk mencapai basis konsumen yang lebih luas. Dengan fokus pada kelompok usia dan demografi tertentu, media sosial mampu memberikan dampak besar terhadap citra perusahaan. Penggunaan media sosial sebagai alat pemasaran telah menjadi metode yang sangat digemari untuk membangun merek. Merek kini memiliki kesempatan untuk membentuk keberadaan mereka di dunia media sosial, merangkul komunitas target mereka.

Dengan kemajuan dalam saluran komunikasi digital, komunikasi pemasaran memungkinkan kemungkinan komunikasi dua arah di mana tanggapan konsumen yang langsung dapat dipancing. Alat komunikasi digital meliputi: situs web, blog, media sosial, email, mobile, dan mesin pencari sebagai beberapa contoh. Penting bagi sebuah kampanye periklanan untuk dengan hati-hati memilih saluran berdasarkan di mana konsumen target mereka menghabiskan waktu untuk memastikan upaya pemasaran dan iklan dioptimalkan.

Batasan antara paparan terhadap kelompok konsumen tertentu dan khalayak sasaran melalui saluran media konvensional telah menjadi kabur seiring dengan pesatnya perkembangan lanskap pemasaran dan periklanan. Media cetak, televisi, luar rumah, dan surat langsung adalah kategori media konvensional ini. Keuntungan dan kerugian konvensionalnya telah berubah dengan munculnya beberapa media kontemporer baru. Paparan terhadap kelompok konsumen, khalayak sasaran, dan demografi tertentu sangat penting agar strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC) berhasil karena memastikan dampak maksimal, konsistensi, dan kejelasan dalam komunikasi.

Sebuah organisasi harus menyelidiki secara menyeluruh target pasar dan basis pelanggan sasarannya sebelum mulai membangun strategi periklanannya. Individu yang paling mungkin melakukan pembelian dari suatu organisasi dikenal sebagai konsumen sasaran, atau “pelanggan potensial”. Sejumlah faktor penting dapat digunakan untuk mengklasifikasikannya, termasuk jenis kelamin, usia, status perkawinan, pekerjaan, geografi, perilaku, tingkat ekonomi, dan pendidikan. Kami menyebut prosedur ini sebagai segmentasi demografi klien.

Disadir dari:

https://en.wikipedia.org

Orientasi pasar adalah kemampuan suatu organisasi untuk bersikap responsif terhadap dinamika pasar yang dihadapinya. Dalam definisi Kohli dan Jaworski, orientasi pasar adalah "upaya bersama organisasi untuk menghasilkan kecerdasan pasar, menyebarkan kecerdasan tersebut di seluruh departemen, dan memberikan respons secara menyeluruh terhadap informasi tersebut." Sementara itu, Narver dan Slater mengartikan orientasi pasar sebagai "budaya organisasi yang paling efektif dan efisien dalam menciptakan perilaku yang mendukung penciptaan nilai unggul bagi pembeli dan, oleh karena itu, kinerja superior berkelanjutan bagi bisnis."

Orientasi pasar dapat dianggap sebagai implementasi dari konsep pemasaran, sebagaimana dijelaskan oleh Kohli dan Jaworski, atau sebagai suatu budaya organisasi, sesuai pandangan Carver dan Slater. Menurut pandangan pertama, konsep pemasaran merupakan filosofi bisnis, sementara orientasi pasar lebih mengacu pada implementasi nyata dari konsep pemasaran. Mereka menambahkan bahwa orientasi pasar "memberikan fokus penyatuan bagi upaya dan proyek individu serta departemen dalam organisasi." Dengan demikian, orientasi pasar dipandang sebagai budaya organisasi dengan tiga komponen perilaku utama: orientasi pelanggan, orientasi pesaing, dan koordinasi antarfungsi.

Dalam pandangan Niraj Dawar, keunggulan kompetitif saat ini lebih berfokus pada "kegiatan hilir" perusahaan, seperti pelayanan pelanggan dan inovasi di pasar, ketimbang pada "kegiatan hulu" seperti produksi dan logistik. Ini mencerminkan pergeseran fokus dari produk dan efisiensi operasional menuju pelayanan pelanggan dan respons terhadap pasar. Keunggulan kompetitif bukan hanya terletak pada produk itu sendiri, melainkan pada kemampuan perusahaan untuk menciptakan nilai baru bagi pelanggan. Persepsi pelanggan menjadi sangat penting, terutama dalam menghadapi perubahan kriteria pembelian, yang menekankan pentingnya memahami pasar dan kebutuhan pelanggan.

Orientasi pasar bukan hanya tentang menciptakan produk yang lebih baik, tetapi juga tentang memahami pelanggan, membangun kepercayaan, dan menciptakan nilai melalui inovasi yang bersifat responsif terhadap kebutuhan pasar. Dengan mengoptimalkan kegiatan hilir, perusahaan dapat membangun keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Orientasi pasar menciptakan landasan bagi perusahaan untuk tetap relevan dan unggul di pasar yang terus berubah.

Dua skala paling populer untuk mengukur orientasi pasar adalah MARKOR dan MKTOR.Skala MKTOR terdiri dari 15 item yang masing-masing memiliki skala Likert 7 poin, semuanya diberikan poin. Tiga komponen membentuk konstruksi satu dimensi orientasi pasar dalam ukuran ini: kerjasama antar fungsi, orientasi pesaing, dan orientasi pelanggan. Skor orientasi pasar merupakan rata-rata sederhana dari ketiga skor komponen.

Sebaliknya, skala MARKOR terdiri dari 20 item dengan skala Likert 5 poin; hanya titik akhir skala yang ditampilkan. Di sini juga, orientasi pasar terdiri dari tiga elemen: daya tanggap, penciptaan intelijen, dan distribusi intelijen.

Disadur dari:

https://en.wikipedia.org

Aspek Pemasaran

Aspek pemasaran  digunakan untuk bisa mengembangkan usaha yang ada dan ditinjau dari sisi pemasaran. Mereka yang mengetahui atau menjalankan tugas sebagai manajer pemasaran harus bisa mengetahui berbagai aspek pemasaran ini agar bisa memperlancar performanya.

5 Aspek Pemasaran Untuk Menunjang Kesuksesan Perusahaan

1. Spesifikasi Produk dan Perbedaan Produk

Penentuan dalam spesifikasi produk ini bisa diperhatikan dari kondisi pasar yang ada dengan melakukan analisis pada aspek pemasaran lainnya. Pengertian pasar dalam hal ini adalah sekelompok calon pembeli produk dan brand. Jadi, akan ada keterkaitan yang erat antara pasar dan produk yang ditawarkan oleh penjual atau perusahaan. 

Chamberlin menjelaskan bahwa kelompok barang yang dijual harus berbeda bila terdapat beberapa faktor penting yang mampu membedakan suatu barang dari penjual barang lainnya. Berbagai faktor ini sangat penting karena nantinya akan menimbulkan selera yang berbeda pada tiap pembeli.

Hal ini mendorong perusahaan untuk membuat suatu produk yang berbeda dibanding kompetitornya untuk menunjang pemilihan produk oleh konsumen. 

2. Segmentasi Pasar

Pengertian segmentasi pasar dalam hal ini adalah kegiatan mengkategorikan pasar yang memiliki sifat heterogen dari suatu produk ke dalam berbagai satuan pasar yang sifatnya homogen. Perusahaan dapat membagi pasar ke dalam beberapa segmen tertentu yang mana pada tiap segmen tersebut memiliki sifat homogen. Hal tersebut tentunya dikarenakan dalam kenyataannya masih terdapat beberapa produk yang mempunyai sifat heterogen di semua pasar, atau produk tersebut memang hanya dibutuhkan oleh beberapa kelompok pasar tertentu saja.

3. Analisa Pasar dan Permintaan Pasar

Analisa aspek pemasaran dalam hal ini mencakup analisa pasar. Analisa pasar adalah salah satu langkah yang harus dilakukan dalam merencanakan strategi yang sesuai dengan kondisi pasar guna menangkap peluang apa saja yang ada dan lebih mengembangkan usaha.

4. Analisa Kompetitor

Kompetitor adalah perusahaan lain yang memproduksi atau memasarkan barang atau jasa yang mempunyai kesamaan dengan produk yang Anda tawarkan. Analisa kompetitor ini harus dilakukan dengan melakukan identifikasi pada kesempatan yang ada, ancaman, ataupun persoalan strategis lain yang bisa muncul dari pergantian suasana bersaing yang lebih potensial.

5. Promosi

Promosi adalah suatu bagian yang sangat vital di dalam aspek pemasaran, yang mana dengan adanya promosi maka penjual bisa memberikan informasi yang luas terkait produk, memberikan pengaruh dan melakukan suatu tindakan yang persuasif terhadap konsumen, serta mendekati konsumen pada produk yang ditawarkan oleh penjual.

Sumber : accurate.id

Strategi Digital Marketing

Strategi digital marketing merupakan serangkaian rencana untuk membangun kehadiran bisnis Anda di dunia digital atau internet melalui berbagai channel digital seperti media sosial, PPC, SEO, dan lain sebagainya. Tujuan dari dibuatnya strategi digital marketing adalah untuk meningkatkan kesadaran tentang bisnis Anda dan menarik pelanggan baru ke merek Anda. Strategi digital marketing yang kuat akan membantu bisnis Anda untuk mencapai tujuan digital tertentu melalui media yang dipilih dengan tepat.

Sumber : aptana.co.id

Strategi Digital Marketing Yang Sering Digunakan 

1. Social Media Marketing

Untuk dapat menjalankan strategi pemasaran yang efektif dengan menggunakan social media marketing, kamu harus mampu mengikuti perkembangan trend yang sedang berlangsung saat ini dan menciptakan berbagai macam konten kreatif.

2. Social Media Ads

Hampir setiap media sosial menawarkan layanan ads untuk para pebisnis. Kamu bisa membuat konten promosi yang kreatif, kemudian mengiklankannya di dalam media sosial yang ingin digunakan.

3. SEO 

SEO atau Search Engine Optimization merupakan strategi pemasaran digital yang dilakukan untuk mengoptimasi website bisnis.

4. Email Marketing

Melihat tingginya intensitas penggunaan email, kamu dapat menjadikan hal ini sebagai peluang untuk melakukan strategi pemasaran digital. Strategi pemasaran dengan menggunakan email disebut juga sebagai email marketing.

5. Video Marketing

Bentuk kegiatan promosi dalam bentuk video dinilai signifikan untuk menarik perhatian orang agar mau mengenal dan mempelajari produk yang kamu promosikan.

6. Inbound Marketing

Inbound marketing sendiri adalah gabungan dari berbagai jenis strategi pemasaran. Secara simpel, strategi pemasaran inbound adalah strategi digital marketing yang bekerja dengan mennyuguhkan konten yang relevan, interaktif, serta solutif untuk membuat penerima pesan tertarik menggunakan produk atau jasa. 

Sumber : julo.co.id

Keunggulan kompetitif atau keunggulan bersaing (competitive advantage) adalah kemampuan yang diperoleh melalui karakteristik dan sumber daya suatu perusahaan untuk memiliki kinerja yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain pada industri atau pasar yang sama. Istilah ini berasal dari judul buku Michael Porter, Competitive Advantage (1985), yang dibuat sebagai jawaban atas kritik terhadap konsep keunggulan komparatif. Porter merumuskan dua jenis keunggulan kompetitif perusahaan, yaitu biaya rendah atau diferensiasi produk.^[1]

Konseptualisasi[sunting | sunting sumber]

Keunggulan kompetitif diperkenalkan pertama kali sebagai konsep pada tahun 1985 oleh Michael E. Porter dalam tulisannya berjudul "Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance." Menariknya, Porter telah lebih dulu menggunakan istilah strategi kompetitiZf pada tahun 1980 melalui tulisannya berjudul "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors". Porter (1980) dalam tulisan sebelumnya mengusulkan strategi-strategi generik untuk keunggulan kompetitif. Kemudian pada tahun 1985, barulah Porter memberikan gambarannya tentang keunggulan kompetitif sebagai berikut:

"Keunggulan kompetitif adalah jantung dari kinerja perusahaan dalam pasar yang kompetitif ... Keunggulan kompetitif adalah tentang bagaimana sebuah perusahaan benar-benar menempatkan strategi-strategi generik ke dalam praktik." (Porter, 1985, p.xv) 

Lebih lanjut menurut Porter (1985, p. 3), keunggulan kompetitif bertumbuh secara fundamental dari nilai yang memungkinkan perusahaan untuk menciptakan nilai itu bagi para pembelinya melebihi biaya yang dikeluarkan perusahaan untuk menciptakannya.

Fred David mendefinisikan keunggulan kompetitif sebagai “apa pun yang perusahaan lakukan lebih baik dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan saingan”. Ketika perusahaan dapat melakukan sesuatu yang tidak dapat dilakukan perusahaan saingan atau memiliki sesuatu yang diinginkan perusahaan saingan, maka itu dapat merepresentasikan keunggulan kompetitif (David, 2011, p. 9).

Sumber : Wikipedia