Permintaan
Dalam ilmu ekonomi, permintaan adalah jumlah barang yang bersedia dan mampu dibeli oleh konsumen pada berbagai harga pada waktu tertentu.Hubungan antara harga dan jumlah permintaan disebut juga dengan kurva permintaan. Permintaan untuk barang tertentu adalah fungsi dari kebutuhan yang dirasakan, harga, kualitas yang dirasakan, kenyamanan, alternatif yang tersedia, pendapatan dan selera pembeli, dan banyak pilihan lainnya.
Faktor-faktor yang mempengaruhi permintaan
Banyak sekali faktor dan keadaan yang mempengaruhi keinginan konsumen untuk membeli suatu barang. Beberapa faktor yang umum adalah:
Harga komoditas: Hubungan permintaan dasar adalah antara harga potensial suatu barang dan jumlah yang akan dibeli pada harga tersebut. Umumnya, hubungan ini bersifat negatif, artinya kenaikan harga akan menyebabkan penurunan kuantitas yang diminta. Hubungan negatif ini diwujudkan dalam kemiringan ke bawah dari kurva permintaan konsumen. Asumsi hubungan negatif ini masuk akal dan intuitif. Sebagai contoh, jika harga satu galon susu naik dari $5 ke harga $15, maka itu adalah kenaikan harga yang besar. Kenaikan harga yang signifikan tersebut menyebabkan konsumen meminta lebih sedikit produk tersebut dengan harga $ 15 karena tidak hanya lebih mahal, tetapi harga baru tersebut sangat tidak masuk akal untuk satu galon susu.
Harga barang terkait: Barang-barang terkait yang utama adalah pelengkap dan pengganti. Komplemen adalah barang yang digunakan dengan barang utama. Contohnya adalah hotdog dan mustard, bir dan pretzel, mobil dan bensin. (Komplementer sempurna berperilaku sebagai barang tunggal.) Jika harga komplementer naik, kuantitas yang diminta dari barang lain akan turun.
Secara matematis, variabel yang mewakili harga barang komplementer akan memiliki koefisien negatif dalam fungsi permintaan. Sebagai contoh, Qd = a - P - Pg di mana Q adalah jumlah mobil yang diminta, P adalah harga mobil dan Pg adalah harga bensin. Kategori utama barang terkait lainnya adalah barang pengganti. Barang pengganti adalah barang yang dapat digunakan sebagai pengganti barang utama. Hubungan matematis antara harga barang pengganti dan permintaan barang tersebut adalah positif. Jika harga barang pengganti turun, maka permintaan terhadap barang yang bersangkutan akan turun.
Pendapatan yang dapat dibelanjakan: Dalam banyak kasus, semakin banyak pendapatan yang dapat dibelanjakan (pendapatan setelah pajak dan penerimaan tunjangan) yang dimiliki seseorang, semakin besar kemungkinan orang tersebut untuk membeli.
Selera atau preferensi: Semakin besar keinginan untuk memiliki suatu barang, semakin besar pula kemungkinan seseorang untuk membeli barang tersebut. Ada perbedaan mendasar antara keinginan dan permintaan. Keinginan adalah ukuran kesediaan untuk membeli suatu barang berdasarkan kualitas intrinsiknya. Permintaan adalah kemauan dan kemampuan untuk mewujudkan keinginan seseorang. Diasumsikan bahwa selera dan preferensi relatif konstan.
Ekspektasi konsumen tentang harga, pendapatan, dan ketersediaan di masa depan: Jika konsumen percaya bahwa harga barang akan lebih tinggi di masa depan, maka ia akan lebih cenderung membeli barang tersebut sekarang. Jika konsumen memperkirakan bahwa pendapatannya akan lebih tinggi di masa depan, konsumen mungkin akan membeli barang tersebut sekarang. Ketersediaan (sisi penawaran) serta perkiraan atau ekspektasi ketersediaan juga mempengaruhi harga dan permintaan.
Populasi: Jika populasi bertambah, ini berarti permintaan juga akan meningkat.
Daftar ini tidak lengkap. Semua fakta dan keadaan yang dianggap relevan oleh pembeli terhadap kesediaan atau kemampuannya untuk membeli barang dapat memengaruhi permintaan. Sebagai contoh, seseorang yang terjebak dalam badai yang tak terduga lebih mungkin untuk membeli payung daripada jika cuaca cerah dan cerah.
Jumlah konsumen di suatu pasar: Permintaan pasar untuk suatu barang diperoleh dengan menambahkan permintaan individu saat ini, serta calon konsumen suatu barang pada berbagai kemungkinan harga. Semakin besar basis konsumen untuk suatu barang, semakin besar pula permintaan pasar untuk barang tersebut.
Persamaan dan kurva fungsi permintaan
Persamaan permintaan adalah ekspresi matematis dari hubungan antara kuantitas suatu barang yang diminta dan faktor-faktor yang memengaruhi kemauan dan kemampuan konsumen untuk membeli barang tersebut. Sebagai contoh, Qd = f(P; Prg, Y) adalah persamaan permintaan di mana Qd adalah kuantitas barang yang diminta, P adalah harga barang, Prg adalah harga barang terkait, dan Y adalah pendapatan; fungsi di sisi kanan persamaan disebut fungsi permintaan. Tanda titik koma dalam daftar argumen pada fungsi permintaan berarti bahwa variabel di sebelah kanan dianggap konstan ketika kita memplot kurva permintaan dalam ruang (kuantitas, harga). Contoh sederhana dari persamaan permintaan adalah Qd = 325 - P - 30Prg + 1,4Y. Di sini 325 adalah tempat penyimpanan semua faktor yang tidak ditentukan yang relevan yang memengaruhi permintaan produk.
P adalah harga barang tersebut. Koefisiennya negatif sesuai dengan hukum permintaan. Barang terkait dapat berupa komplemen atau substitusi. Jika barang tersebut merupakan komplementer, koefisien harganya akan negatif seperti pada contoh ini. Jika barang tersebut merupakan barang substitusi, maka koefisien harganya akan bernilai positif. Pendapatan (Y), memiliki koefisien positif, menunjukkan bahwa barang tersebut adalah barang normal. Jika koefisiennya negatif, maka barang tersebut merupakan barang inferior yang berarti permintaan terhadap barang tersebut akan turun seiring dengan meningkatnya pendapatan konsumen. Dengan menentukan nilai untuk faktor penentu non-harga, Prg = 4,00 dan Y = 50, maka persamaan permintaan adalah Q = 325 - P - 30 (4) + 1,4 (50) atau Q = 275 - P. Apabila pendapatan meningkat menjadi 55, maka persamaan permintaan yang baru adalah Q = 282 - P. Secara grafis, perubahan faktor penentu non-harga ini akan tercermin pada pergeseran ke arah luar dari fungsi permintaan yang disebabkan oleh perubahan pada intersep x.
Kurva permintaan
Dalam ilmu ekonomi, kurva permintaan adalah representasi grafis dari hubungan antara harga dan jumlah yang ingin dibeli oleh konsumen. Kurva ini menunjukkan bagaimana harga komoditas atau layanan berubah seiring dengan meningkatnya jumlah yang diminta. Setiap titik pada kurva adalah jumlah permintaan konsumen dan harga pasar yang sesuai. Grafik tersebut menunjukkan hukum permintaan, yang menyatakan bahwa orang akan membeli lebih sedikit sesuatu jika harganya naik dan sebaliknya. Menurut Kotler, ada delapan kondisi permintaan yang mungkin terjadi:
- Permintaan negatif - Konsumen tidak menyukai produk tersebut dan bahkan mungkin membayar untuk menghindarinya.
- Permintaan tidak ada - Konsumen mungkin tidak menyadari atau tidak tertarik dengan produk tersebut.
- Permintaan laten - Konsumen mungkin memiliki kebutuhan yang kuat yang tidak dapat dipenuhi oleh produk yang sudah ada.
- Permintaan yang menurun - Konsumen mulai membeli produk lebih jarang atau tidak sama sekali.
- Permintaan tidak teratur - Pembelian konsumen bervariasi secara musiman, bulanan, mingguan, harian, atau bahkan per jam.
- Permintaan penuh - Konsumen membeli semua produk yang ada di pasar secara memadai.
- Permintaan yang terlalu banyak - Lebih banyak konsumen yang ingin membeli produk daripada yang dapat dipenuhi.
- Permintaan yang tidak sehat - Konsumen mungkin tertarik pada produk yang memiliki konsekuensi sosial yang tidak diinginkan.
Berbagai jenis permintaan barang
- Permintaan negatif: Jika respons pasar terhadap suatu produk negatif, ini menunjukkan bahwa orang tidak menyadari fitur layanan dan manfaat yang ditawarkan. Dalam keadaan seperti itu, unit pemasaran perusahaan jasa harus memahami jiwa calon pembeli dan mencari tahu alasan utama penolakan terhadap layanan tersebut. Sebagai contoh: jika penumpang menolak panggilan kondektur bus untuk naik ke dalam bus. Perusahaan jasa harus membuat strategi yang tepat untuk menghilangkan kesalahpahaman calon pembeli. Sebuah strategi perlu dirancang untuk mengubah permintaan negatif menjadi permintaan positif.
- Tidak ada permintaan: Jika orang tidak menyadari, tidak memiliki informasi yang cukup tentang suatu layanan atau karena ketidakpedulian konsumen, situasi permintaan seperti ini dapat terjadi. Unit pemasaran perusahaan harus fokus pada kampanye promosi dan mengkomunikasikan alasan bagi pelanggan potensial untuk menggunakan layanan perusahaan. Diferensiasi layanan adalah salah satu strategi populer yang digunakan untuk bersaing dalam situasi tidak ada permintaan di pasar.
- Permintaan laten: Pada waktu tertentu, tidak mungkin ada satu set layanan yang menawarkan kepuasan total untuk semua kebutuhan dan keinginan masyarakat. Di pasar ada kesenjangan antara keinginan dan ketersediaan. Selalu ada pencarian untuk penawaran yang lebih baik dan lebih baru untuk mengisi kesenjangan antara keinginan dan ketersediaan. Permintaan laten adalah fenomena ekonomi apa pun pada waktu tertentu, hal ini harus dilihat sebagai peluang bisnis oleh perusahaan jasa dan mereka harus mengorientasikan diri mereka untuk mengidentifikasi dan mengeksploitasi peluang tersebut pada waktu yang tepat. Sebagai contoh, seorang penumpang yang bepergian dengan bus biasa bermimpi untuk bepergian dengan bus mewah. Oleh karena itu, permintaan laten tidak lain adalah kesenjangan antara keinginan dan ketersediaan.
- Permintaan musiman: Beberapa layanan tidak memiliki permintaan sepanjang tahun, dan mungkin hanya dibutuhkan pada periode waktu tertentu. Musim di seluruh dunia sangat beragam. Permintaan musiman menciptakan banyak masalah bagi organisasi jasa, seperti menganggurnya kapasitas, biaya tetap, dan pengeluaran berlebih untuk pemasaran dan promosi. Strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk mengatasi hal ini dapat mencakup memelihara kebiasaan konsumsi layanan pelanggan sehingga membuat permintaan tidak musiman, atau mengenali pasar di tempat lain di dunia selama periode di luar musim. Oleh karena itu, hal ini memberikan peluang untuk menargetkan pasar yang berbeda dengan musim yang sesuai di berbagai belahan dunia. Misalnya, kebutuhan akan kartu Natal muncul setahun sekali.
- Pola permintaan perlu dipelajari di berbagai segmen pasar. Organisasi layanan perlu terus mempelajari perubahan permintaan yang terkait dengan penawaran layanan mereka selama berbagai periode waktu. Mereka harus mengembangkan sistem untuk memetakan fluktuasi permintaan ini, yang membantu mereka dalam memprediksi siklus permintaan. Permintaan berfluktuasi secara acak; oleh karena itu, permintaan harus diikuti setiap hari, mingguan, atau bulanan.
Disadur dari: en.wikipedia.org