Apa sih UMKM?
Sebelum memhamai cara mengembangkan UMKM yang baik, kita harus memahami bisnis apa yang dianggap sebagai UMKM. UMKM adalah singkatan dari usaha mikro, kecil, dan menengah. Sederrhananya, UMKM adalah usaha kecil yang hanya mempekerjakan sedikit orang. UMKM biasanya terdiri dari kurang dari sepuluh orang dan dimulai dengan modal kecil yang diberikan oleh bank atau organisasi lain. Sebagian besar usaha mikro fokus pada menyediakan barang atau jasa untuk wilayah mereka. UMKM biasanya didanai oleh kredit mikro, yaitu pinjaman kecil yang dapat diakses oleh individu tanpa tabungan, riwayat pekerjaan, riwayat kredit, atau jaminan apa pun. Seringkali, pinjaman kecil sudah cukup untuk meluncurkan perusahaan lokal kecil.
Perusahaan-perusahaan ini sering kali menyediakan produk atau layanan di lingkungan masyarakatnya dan memainkan peran penting dalam meningkatkan standar hidup masyarakat yang tinggal di negara berkembang. UMKM berkontribusi terhadap perekonomian lokal selain meningkatkan taraf hidup pemilik perusahaan. Hal ini dapat meningkatkan pendapatan, menciptakan lapangan kerja, dan meningkatkan daya beli.
Pembiayaan mikro bertujuan untuk mendukung usaha mikro dengan memberikan pinjaman pembiayaan yang sederhana kepada perusahaan-perusahaan tersebut. Hal ini memungkinkan masyarakat atau keluarga dengan pendapatan sedang, rendah, atau tidak sama sekali untuk meluncurkan perusahaan mereka sendiri, menghasilkan pendapatan, dan memberikan kontribusi kepada masyarakat.
Apa yang membedakan UMKM?
Jumlah UMKM tidak seberapa, oleh karena itu, mereka tidak akan berkembang kecuali rencana yang berani diterapkan. Misalnya, di sudut jalan yang ramai, seorang penjual dapat memiliki gerobak untuk membuat dan menjual gyro. Sulit bagi vendor untuk mengembangkan perusahaannya dengan cara yang sama seperti jaringan restoran cepat saji kecuali mereka memiliki sarana untuk merekrut orang tambahan yang dapat melakukan pekerjaan yang sama dengan andal dan memiliki aset untuk membeli lebih banyak gerobak.
Cakupan operasinya sangat terbatas sehingga perusahaan mungkin tidak dapat melakukan ekspansi. UMKM mungkin memiliki akses terbatas terhadap konsultan keuangan dan pengetahuan yang mungkin dapat membantu meningkatkan manajemen perusahaan karena terbatasnya ukuran dan keuangan mereka. Mereka mungkin tidak memiliki dana untuk berkembang, meskipun mereka mampu mengelola dan membayar karyawan dan diri mereka sendiri.
UMKM dapat berkembang menjadi organisasi yang lebih besar atau bahkan usaha kecil yang lebih mapan. Salah satu strateginya, jika mereka bisa mendapatkan pendanaan, adalah dengan membeli sejumlah perusahaan serupa dan kemudian menggabungkannya menjadi organisasi yang lebih besar yang berfungsi di beberapa pasar berbeda. Membeli pesaing yang telah mengintai area tertentu dalam suatu pasar mungkin diperlukan untuk mencapai hal ini.
Strategi untuk memasarkan UMKM
Untuk mengembangkan UMKM, dibutuhkan beberapa strategi penting:
1. Membuat business plan
Untuk menjalankan bisnisnya, perusahaan memerlukan business plan. Business plan adalah ide perencanaan untuk suatu bisnis yang ditulis dalam bentuk dokumen dan berisi tentang target bisnis, sasaran, konsep, dan tujuan yang ingin dicapai. Rencana ini biasanya dibuat pada awal pembentukan bisnis dan mencakup rincian detailnya. Business plan biasanya menggambarkan kegiatan bisnis yang dilakukan, mulai dari persiapan yang dilakukan, keuntungan yang mungkin diperoleh, dan tujuan yang ingin dicapai.
Business plan memiliki beberapa unsur, di antaranya adalah:
- Gambaran bisnis
- Deskripsi perusahaan
- Produk atau jasa yang dijual
- Analisis industri dan pasar
- Rencana finansial
Selain manfaatnya untuk menggambarkan rencana bisnis, business plan bisa digunakan untuk mencari investor sebagai penambahan dana perusahaan.
2. Melakukan analisis SWOT
Untuk mengetahui apakah bisnis kita layak dijalankan, diperlukan analisis SWOT. SWOT adalah singkatan dari Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats.
- Strengths
Kekuatan perusahaan terdiri dari kemampuan internalnya, sumber daya, dan faktor situasional yang positif yang akan membantu perusahaan menjalankan bisnisnya.
- Weaknesses
Kekurangan perusahaan terdiri dari keterbatasan internal yang akan menghalangi kemajuan perusahaan.
- Opportunities
Faktor-faktor yang memiliki peluang untuk menguntungkan perusahaan disebut sebagai opportunity.
- Threats
Sebaliknya, faktor-faktor yang memiliki peluang untuk merugikan perusahaan disebut sebagai threat.
3. Menawarkan produk atau jasa yang memilki nilai khusus
Salah satu cara bagi UMKM untuk mengembangkan bisnis mereka adalah dengan membuat produk yang unik. Produk dengan konsep unik akan menimbulkan kesan baru pada masyarakat dan membuat orang lebih cenderung untuk membelinya. Namun, perlu diingat bahwa produk yang dijual harus berkualitas untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
4. Melakukan analisis pasar
Menganalisis dinamika pasar adalah menentukan apa yang mempengaruhi suatu pasar, sektor, atau produk atau layanan tertentu. Ini mencakup segmentasi pasar untuk menargetkan kelompok pelanggan secara efektif, analisis kompetitif untuk memahami strategi pesaing dan pangsa pasar, tren dan pemantauan dinamika, serta pertimbangan hukum dan peraturan. Untuk memaksimalkan daya saing dan profitabilitas, hal ini membantu organisasi membuat pilihan yang tepat mengenai pengembangan produk, harga, dan taktik pemasaran.
5. Menerapkan STP
STP adalah singkatan dari segmenting, targeting, dan positioning. Untuk UMKM, segmentasi pasar diperlukan agar usaha dapat menjangkau konsumen dalam kelompok yang lebih kecil dalam pasar produk. Setelah melakukan segmentasi pasar, langkah selanjutnya yang perlu dilakukan pelaku usaha adalah penargetan, yaitu menganalisis segmen pasar untuk menentukan target pasarnya. Langkah terakhir adalah positioning yaitu menentukan posisi produk untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pasar sasaran.
6. Memanfaatkan E-Commerce
Karena jangkauan yang luas dan kemampuan untuk membantu bisnis memotong rantai distribusi, e-commerce akan meningkatkan peluang bisnis untuk sukses. Selain itu, e-commerce akan memberikan pelanggan kesempatan untuk mendapatkan barang dengan harga yang lebih murah.
Sumber: