Dalam ranah ekonomi, persaingan menciptakan panggung di mana berbagai perusahaan ekonomi berlomba untuk mendapatkan barang yang terbatas dengan mengatur faktor-faktor bauran pemasaran seperti harga, produk, promosi, dan distribusi. Dalam pandangan ekonomi klasik, persaingan mendorong perusahaan untuk terus mengembangkan produk, layanan, dan teknologi baru, memberikan konsumen pilihan lebih banyak dan produk yang lebih unggul. Semakin banyak pilihan yang tersedia di pasar, harga produk biasanya cenderung lebih terjangkau dibandingkan jika tidak ada persaingan (monopoli) atau persaingan yang minim (oligopoli).

Tingkat intensitas persaingan dalam suatu pasar ditentukan oleh berbagai faktor, baik dari sisi penjual maupun pembeli. Jumlah perusahaan, hambatan masuk, informasi yang tersedia, dan ketersediaan sumber daya menjadi faktor penentu. Selain itu, jumlah pembeli di pasar juga turut memengaruhi tingkat persaingan, dengan setiap pembeli memiliki keinginan membayar yang memengaruhi permintaan keseluruhan untuk produk di pasar.

Mari kita lihat contoh di industri penerbangan yang bersaing untuk pasar penerbangan penumpang Eropa-Jepang, seperti Swiss dan SAS. Mereka berkompetisi tidak hanya dalam hal harga tetapi juga dalam upaya merebut pangsa pasar dan memahami keinginan konsumen.

Daya saing, dalam konteks ekonomi, mencerminkan kemampuan dan kinerja suatu entitas - bisa berupa perusahaan, sub-sektor, atau bahkan sebuah negara - untuk menjual dan menyediakan barang serta jasa di pasar tertentu. Ini melibatkan strategi perusahaan dalam merebut pangsa pasar dari pesaingnya. Dalam kata "daya saing" terkandung semangat persaingan yang ditemukan di pasar dan industri. Konsep ini sering digunakan dalam pembahasan manajemen terkait perbandingan kinerja ekonomi nasional maupun internasional. Untuk mengukur tingkat persaingan, kita bisa melihat jumlah pesaing, kesamaan ukuran, dan seberapa besar porsi produksi industri yang dimiliki oleh perusahaan terbesar. Semakin kecil porsi ini, semakin sengit persaingannya.

Sebagai kesimpulan, persaingan ekonomi tidak hanya menciptakan dinamika bisnis yang sehat, tetapi juga mendorong inovasi dan peningkatan nilai bagi konsumen. Perusahaan yang berhasil dalam persaingan adalah yang mampu beradaptasi, membaca pasar, dan memberikan solusi terbaik. Dalam lingkungan yang kompetitif, konsumen menjadi pihak yang diuntungkan dengan beragam pilihan dan produk yang berkualitas. Namun, penting juga bagi perusahaan untuk memiliki kepekaan terhadap perubahan dan mengadopsi inovasi guna menjaga keunggulan kompetitif. Dengan demikian, persaingan tidak hanya merangsang pertumbuhan ekonomi tetapi juga menciptakan kesempatan untuk memberikan nilai maksimal bagi semua pemangku kepentingan.

Persaingan sempurna vs tidak sempurna

• Persaingan sempurna

Kondisi pasar teoretis, di mana dunia usaha dan pasar dipandang berada dalam persaingan sempurna, penting bagi teori ekonomi neoklasik. Ketika setiap kebutuhan terpenuhi, yang jarang (jika pernah) terlihat di dunia nyata, dikatakan ada persaingan sempurna. Persyaratan ini mencakup hal-hal berikut: semua bisnis memberikan kontribusi minimal terhadap pasar; semua bisnis menjual produk yang sama; semua bisnis menerima harga sebagaimana adanya; pangsa pasar tidak berpengaruh pada harga; semua pembeli dan penjual mempunyai akses terhadap informasi yang lengkap atau "sempurna"; semua sumber daya bersifat mobile sempurna; dan semua bisnis bebas masuk atau keluar pasar. Dalam pasar persaingan sempurna yang dibayangkan dengan banyak pembeli dan penjual, harga mewakili jumlah total penawaran dan permintaan. Pasar yang sepenuhnya kompetitif juga memiliki berbagai macam barang yang dijual oleh berbagai perusahaan. Dalam pasar dengan persaingan sempurna, semua bisnis berukuran kecil dan tidak ada perusahaan besar yang menguasai pasar secara signifikan. Perusahaan-perusahaan ini menyediakan barang-barang yang hampir serupa dengan sedikit variasi atau, dalam beberapa situasi, pengganti yang sempurna untuk produk-produk yang dibuat oleh perusahaan lain.

Pandangan neoklasik lainnya tentang pelanggan dan penjual dipengaruhi oleh konsep pasar yang sepenuhnya kompetitif. Dalam pasar dengan persaingan sempurna, konsumen memiliki pengetahuan yang lengkap tentang produk, termasuk harga, kualitas, dan manufaktur, dan mereka juga memiliki selera dan preferensi yang sama terhadap fitur dan atribut produk yang diinginkan (homogen antar industri). Pelanggan di pasar semacam ini adalah pemaksimal utilitas; yaitu, mereka membeli produk yang mengoptimalkan utilitas pribadi mereka, yang mereka tentukan berdasarkan preferensi mereka. Di sisi lain, perusahaan beroperasi berdasarkan asumsi persaingan sempurna dan berupaya memaksimalkan keuntungan.

Di pasar dengan persaingan sempurna, bisnis akan berfungsi dalam jangka pendek dan jangka panjang perekonomian. Perusahaan memodifikasi outputnya dalam waktu dekat sesuai dengan biaya dan harga. Penyesuaian produksi jangka panjang dilakukan oleh perusahaan untuk menjamin bahwa output dicapai pada tingkat di mana biaya marjinal dan pendapatan marjinal setara. Di pasar dengan persaingan sempurna, bisnis dan produsen pada akhirnya tidak menghasilkan uang. Sistem Cournot membuktikan hal ini.

• Persaingan tidak sempurna

Pasar realistis dalam perekonomian adalah pasar yang persaingannya tidak sempurna. Pelanggan mungkin tidak memiliki akses terhadap semua informasi yang tersedia tentang barang yang dijual, pelaku usaha mungkin menawarkan berbagai barang dan jasa, menetapkan harga sendiri, bersaing untuk mendapatkan pangsa pasar, dan sering kali menghadapi hambatan masuk dan keluar yang mempersulit pesaingnya. dunia usaha untuk memasuki pasar. Semua faktor ini berkontribusi terhadap persaingan tidak sempurna. Salah satu perbedaan utama antara persaingan tidak sempurna dan persaingan sempurna adalah kekuatan pembeli dan penjual individu untuk mempengaruhi output dan harga di pasar dengan persaingan tidak sempurna. Dalam kondisi seperti ini, pasar menyimpang dari teori pasar persaingan sempurna karena pasar riil sering kali bertentangan dengan asumsi teori tersebut, yang selalu memberikan peluang untuk meningkatkan perolehan keuntungan. Sebaliknya, dalam lingkungan persaingan sempurna, perusahaan pada akhirnya tidak akan memperoleh keuntungan ekonomi. Selain itu, keberadaan oligopoli, monopoli, dan eksternalitas di dalam pasar juga menentukan pasar-pasar tersebut. Menurut gagasan persaingan sempurna, kelebihan harga relatif terhadap biaya marjinal atau sejauh mana produksi perusahaan mempengaruhi harga (elastisitas permintaan) dapat digunakan untuk mengukur persaingan.

Disadur dari:

https://en.wikipedia.org

Kerangka Lima Kekuatan Porter merupakan suatu pendekatan analisis yang digunakan untuk mengeksplorasi lingkungan persaingan suatu bisnis. Konsep ini mengambil inspirasi dari ekonomi organisasi untuk mengidentifikasi lima kekuatan yang menentukan tingkat persaingan dan, karenanya, daya tarik suatu industri dalam hal profitabilitas.

Industri dianggap "tidak menarik" ketika lima kekuatan ini secara bersama-sama mengurangi profitabilitas secara keseluruhan. Sebagai contoh, industri yang mendekati "kompetisi murni" akan memiliki keuntungan yang terbatas bagi semua perusahaan yang terlibat. Pendekatan lima kekuatan ini terkait erat dengan Michael E. Porter dari Universitas Harvard, yang pertama kali mempublikasikan kerangka ini di Harvard Business Review pada tahun 1979.

Porter menyebut kelima kekuatan tersebut sebagai mikrolingkungan, untuk membedakannya dari istilah makrolingkungan yang lebih umum. Kekuatan-kekuatan tersebut mencakup faktor-faktor yang berada dekat dengan perusahaan dan memengaruhi kemampuannya dalam melayani pelanggan serta meraih keuntungan. Setiap perubahan dalam salah satu kekuatan ini umumnya menuntut unit bisnis untuk mengevaluasi ulang situasi pasar, mengingat perubahan menyeluruh dalam informasi industri. Penting untuk dicatat bahwa tingkat daya tarik industri secara keseluruhan tidak menjamin bahwa setiap perusahaan di dalamnya akan mencapai profitabilitas yang sama.

Sebaliknya, perusahaan dapat menggunakan keunggulan inti, model bisnis, atau jaringannya untuk mencapai keuntungan di atas rata-rata industri. Sebagai contoh, industri penerbangan cenderung bersaing dalam hal biaya, yang dapat menurunkan profitabilitas individu maupun industri secara keseluruhan. Beberapa perusahaan, seperti Virgin Atlantic milik Richard Branson, telah mencoba menghadapi tantangan ini dengan strategi diferensiasi untuk meningkatkan profitabilitas, meskipun dengan hasil yang terbatas.

Konsep Lima Kekuatan Porter mencakup tiga kekuatan dari segi "kompetisi horizontal," yaitu ancaman produk atau layanan pengganti, ancaman dari pesaing yang sudah mapan, dan ancaman dari pesaing baru. Ada juga dua kekuatan dari segi "kompetisi vertikal," yaitu kekuatan tawar-menawar pemasok dan kekuatan tawar-menawar pelanggan.

Pendekatan Lima Kekuatan ini dikembangkan oleh Porter sebagai respons terhadap analisis SWOT yang pada saat itu populer, yang dianggapnya kurang ketat dan bersifat ad hoc. Kerangka kerja ini didasarkan pada paradigma struktur–konduksi–kinerja dalam ekonomi organisasi industri. Alat strategi lainnya yang dikembangkan oleh Porter meliputi rantai nilai dan strategi kompetitif generik.

Disadur dari https://en.wikipedia.org/wiki/Porter%27s_five_forces_analysis

Analisis kompetitif dalam ranah pemasaran dan manajemen strategis merupakan evaluasi terhadap kekuatan dan kelemahan pesaing yang ada dan potensial. Pendekatan ini memberikan konteks strategis baik dalam segi ofensif maupun defensif untuk mengenali peluang dan ancaman. Profiling mengintegrasikan seluruh sumber analisis pesaing yang relevan ke dalam satu kerangka kerja untuk mendukung proses formulasi strategi, implementasi, pemantauan, dan penyesuaian yang efisien dan efektif.

Analisis kompetitif menjadi elemen esensial dalam strategi perusahaan. Beberapa berpendapat bahwa sebagian besar perusahaan belum melakukan analisis semacam ini secara sistematis. Sebaliknya, banyak perusahaan beroperasi berdasarkan apa yang disebut sebagai "kesan informal, dugaan, dan intuisi yang diperoleh melalui serpihan informasi tentang pesaing yang setiap manajer terus-menerus terima." Oleh karena itu, pendekatan pemindaian lingkungan yang tradisional dapat membuat banyak perusahaan berisiko terhadap titik buta kompetitif yang berbahaya karena kurangnya analisis pesaing yang mendalam.

Dalam melakukan analisis kompetitif, salah satu teknik yang umum dan bermanfaat adalah pembuatan array pesaing. Tahap-tahapnya melibatkan:

1. Pengidentifikasian industri - lingkup dan karakteristik industri.
2. Pemetaan pesaing yang ada.
3. Penentuan pelanggan dan manfaat yang mereka harapkan.
4. Penetapan kekuatan kunci - seperti harga, layanan, kenyamanan, inventaris, dan sebagainya.
5. Penyusunan peringkat terhadap faktor-faktor kunci keberhasilan dengan memberikan bobot pada masing-masing - total bobot harus mencapai satu.
6. Memberikan peringkat pada setiap pesaing berdasarkan faktor-faktor kunci keberhasilan.
7. Melakukan perkalian pada setiap sel dalam matriks dengan bobot faktor.
8. Dapat ditambahkan dua kolom tambahan. Satu kolom berisi penilaian terhadap setiap faktor keberhasilan kunci oleh perusahaan (dengan usaha untuk objektif dan jujur). Kolom lainnya berisi benchmarks, yaitu standar perbandingan ideal pada setiap faktor yang mencerminkan praktik terbaik dalam industri tersebut.

Meneliti iklan perusahaan pesaing dapat mengungkapkan banyak hal tentang strategi pemasaran dan target demografis mereka. Perubahan pesan iklan pesaing dapat mengungkapkan produk baru, perbaikan teknik manufaktur, strategi positioning baru, strategi branding baru, perluasan dan pengurangan lini, masalah positioning sebelumnya, wawasan baru dari riset produk atau pemasaran terkini, arah strategis baru, informasi baru. sumber keunggulan kompetitif yang berkelanjutan, atau migrasi nilai dalam industri.

Hal ini juga dapat menandakan penggunaan pendekatan penetapan harga baru, seperti pemimpin kerugian, diskon, bundling produk, diskriminasi harga, skimming harga, atau penetapan harga produk bersama. Ini mungkin juga menunjuk pada biro iklan baru, tujuan kreatif baru, USP baru, konsep kreatif baru, daya tarik, nada, dan tema, atau dorongan, tarikan, keseimbangan, perolehan penjualan jangka pendek, penciptaan citra jangka panjang, informasional, strategi promosi komparatif, afektif, dan pengingat. Hal ini juga dapat menunjukkan pergeseran penekanan regional, mitra distribusi baru, strategi distribusi baru, distribusi yang lebih luas atau intens, atau distribusi eksklusif. Dengan memeriksa sasaran dan strategi optimasi mesin pencari pesaing, seseorang mungkin menggunakan taktik serupa.

Analisis kompetitif bukanlah sekadar tugas rutin, melainkan suatu kebutuhan strategis. Tahapannya, seperti pembuatan array pesaing, memberikan pandangan holistik terhadap industri, pesaing, pelanggan, dan faktor-faktor kunci keberhasilan. Dengan memberikan bobot pada setiap faktor dan memberi peringkat pesaing, perusahaan dapat merumuskan strategi yang lebih cerdas dan responsif terhadap dinamika pasar.

Kesimpulannya, keberhasilan bisnis bukan hanya ditentukan oleh kualitas produk atau layanan semata, tetapi juga oleh pemahaman mendalam terhadap lingkungan bisnis yang kompetitif. Analisis kompetitif memberikan visibilitas yang dibutuhkan untuk membuat keputusan strategis yang tepat. Dengan terus menjalankan analisis ini, perusahaan dapat memposisikan diri sebagai pemimpin dalam industri, merespons perubahan dengan cepat, dan membangun keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Oleh karena itu, keseriusan dan konsistensi dalam menjalankan analisis kompetitif menjadi kunci bagi perusahaan yang ingin tetap relevan dan unggul di pasar yang terus berkembang.

Disadur dari:

https://en.wikipedia.org

Strategi Produk

Strategi produk merupakan sebuah tujuan dan target sebuah perusahaan untuk mencapai sebuah target yang sudah dibuat.

Strategi produk menjadi fondasi atau dasar utama dalam pembuatan dan pengembangan produk. Sehingga tanpa adanya strategi, maka proses product development pun tidak akan dapat terealisasikan dengan sempurna sesuai permintaan (demand) dari target pasar.

Bentuk Strategi Produk :

1. Positioning

Positioning merupakan sebuah cara atau langkah perusahaan membuat brand image atau citra mereka untuk membentuk sebuah reputasi yang baik dan berkesan terhadap konsumen produknya. Tujuan strategi ini adalah menonjolkan sebuah keunggulan dibandingkan dengan kompetitor nya di pasar.

2. Overlapping

Strategi ini merupakan cara perusahaan untuk membuat produk baru dibandingkan dengan produk yang sudah ada. Perusahaan akan bersaing dan terus berinovasi terhadap persaingan untuk meningkatkan minat dan penjualan produk tersebut.

3. Differentitation

Strategi ini merupakan cara perusahaan untuk membuat produk yang berbeda dan memiliki produk lebih unik dibandingkan kompetitornya. Tujuannya adalah pelanggan akan lebih tertatik untuk membeli produk ini dibandingkan dengan kompetitornya.

4. Elimination

Strategi ini bisa perusahaan terapkan dengan memangkas atau mengeliminasi beberapa produk yang sudah diluncurkan.
 

5. Product Design

Strategi ini merupakan cara perusahaan untuk membuat tampilan produk dan packaging yang lebih menarik, sehingga pelanggan akan tertatik untuk mencoba dan membeli produk tersebut. 

6. New Product

Staretgi ini merupakan cara perusahaan untuk membuat suatu produk yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Biasanya para pelanggan akan tertarik pada produk tersebut dikarenakan sesuai dengan harapan mereka terhadap ekspetasi produk tersebut. 

Sumber : inmarketing.id

Change Management

Kottler menyebutkan bahwa Change Management merupakan sebuah pemanfaatan dari struktur dasar dan alat yang bekerja untuk mengontrol setiap upaya perusahan organisasi. Change Management adalah pendekatan pengelolaan transisi individu, tim, dan organisasi dari kondisi saat ini ke kondisi masa depan yang diinginkan. Change Management adalah proses organisasi yang bertujuan membantu para eksekutif untuk menerima dan merangkul perubahan dalam lingkungan bisnis mereka.

Beberapa Contoh Perubahan Organisasi Adalah:

1. Perubahan Misi

2. Perubahan Strategi

3. Perubahan Operasional

4. Perubahan Teknologi

Pada intinya, Change Management merupakan sebuah sistem yang harus diperbaharui untuk menentukan sebuah kebutuhan terhadap adanya perubahan yang terus menerus pada situasi sekarang. Hal ini bertujuan untuk mewujudkan sebuah manajemen dalam pemanfaatan yang baik. 

Sumber : valueconsulttraining.com

Cara Untuk Menghadapi Persaingan Usaha

1. Menciptakan Produk Yang Berbeda/Berinovasi

Memiliki produk yang memiliki keunikan tersendiri membangun banyaknya peminat konsumen untuk memilih produk tersebut dibandingkan dengan pesaingnya. Hal ini terjadi karena produk yang berbeda lebih mudah untuk diingat oleh banyak konsumen pada umumnya. Konsumen akan tertarik jika itu adalah produk inovasi dan memiliki keunggulan yang lebih banyak.

2. Tonjolkan Keunggulan Produk

Menonjolkan keunggulan sebuah produk akan memiliki daya minat dikarenakan sebuah benefil/manfaat yang didapatkan akan lebih banyak dibandingkan dengan pesaingnya. Setiap saat produk melakukan inovasi untuk menonjolkan sebuah keunggulan. Hal ini biasanya didapat saat produk sudah terjual ke pasaran, namun banyaknya komplain maupun rekomendasi apa saja yang kurang pada produk tersebut. 

3. Mempelajari Kelebihan dan Kelemahan Pesaing

Hal ini harus dipelajari sebagai acuan untuk membuat sebuah strategi yang tidak terkalahkan oleh pesaing lainnya. Strategi ini biasanya terbuat saat sudah melakukan survei maupun mendapatkan informasi bahwa apa saja yang kurang pada produk pesaing dan keunggulan pada pesaing. Hal ini dapat membantu terhadap membentuknya sebuah produk dengan memenuhi kebutuhan konsumen yang baik. 

Sumber : teknohits