Periklanan merupakan seni dan ilmu yang digunakan untuk mencuri perhatian pada suatu produk atau layanan. Tujuannya sederhana namun kuat: menempatkan produk atau layanan di panggung utama, menggoda perhatian konsumen, dan menggiring mereka untuk beraksi. Meskipun sering digunakan untuk mempromosikan barang atau jasa tertentu, namun periklanan memiliki peran yang jauh lebih luas, terutama dalam ranah iklan komersial.

Iklan komersial seringkali melibatkan strategi "branding" yang bertujuan meningkatkan konsumsi produk atau layanan melalui asosiasi nama atau citra dengan kualitas yang diinginkan oleh konsumen. Di sisi lain, terdapat iklan yang memiliki tujuan lebih langsung, ingin segera menciptakan penjualan, dikenal sebagai iklan respons langsung. Tidak hanya perusahaan yang menggunakan iklan, entitas non-komersial seperti partai politik, kelompok kepentingan, organisasi keagamaan, hingga lembaga pemerintah turut terlibat dalam kegiatan periklanan. Bahkan, organisasi nirlaba pun bisa menggunakan iklan sebagai bentuk pesan layanan masyarakat mereka. Selain itu, iklan dapat berperan dalam meyakinkan karyawan atau pemegang saham bahwa suatu perusahaan berdaya saing atau sukses.

Ketertarikan pada periklanan telah muncul sejak abad ke-19, ketika bisnis sabun menjadi pionir dalam meluncurkan kampanye periklanan besar-besaran. Thomas J. Barratt, yang dipekerjakan oleh Pears sebagai manajer merek, menjadi pelopor dalam menciptakan slogan dan gambar iklan. Ia bahkan merekrut aktris panggung terkenal, Lillie Langtry, sebagai wajah dari merek sabun Pears—menjadikannya selebriti pertama yang mendukung produk komersial dengan penuh gaya. Perkembangan periklanan modern dimulai dengan teknik-teknik yang diperkenalkan melalui iklan tembakau pada tahun 1920-an, terutama dengan kampanye Edward Bernays yang diakui sebagai bapak periklanan modern di "Madison Avenue".

Total pengeluaran global untuk periklanan pada tahun 2015 mencapai perkiraan sekitar US$529,43 miliar. Pada tahun 2017, distribusi periklanan diproyeksikan dengan rincian 40,4% di TV, 33,3% di media digital, 9% di surat kabar, 6,9% di majalah, 5,8% di media luar ruangan, dan 4,3% di radio. Secara internasional, kelompok agensi periklanan terbesar, atau dikenal sebagai "Big Five", melibatkan Omnicom, WPP, Publicis, Interpublic, dan Dentsu.

Ada banyak cara lain untuk mengklasifikasikan periklanan, misalnya berdasarkan gaya, target audiens, jangkauan geografis, media, atau tujuan. Misalnya, iklan bergambar (iklan dengan elemen desain yang dijual berdasarkan ukuran) dan iklan baris (iklan tanpa elemen desain yang dijual berdasarkan kata atau baris) adalah dua contoh iklan cetak yang dapat dikategorikan berdasarkan gaya. Publisitas mungkin bersifat lokal, nasional, atau internasional. Iklan mungkin ditujukan kepada perusahaan atau konsumen. Sebuah iklan dapat dibuat dengan tujuan menghasilkan penjualan langsung (iklan respons langsung) atau meningkatkan kesadaran (iklan merek). Iklan media massa disebut sebagai “above the line” (ATL); jenis periklanan dan promosi yang lebih terfokus disebut “below the line” (BTL). Ketika Procter & Gamble mulai membayar perusahaan periklanannya secara berbeda dari agen promosi lainnya pada tahun 1954, saat itulah kedua perusahaan tersebut pertama kali muncul. Through the line (TTL), sebuah frasa baru untuk kampanye periklanan terintegrasi, mulai digunakan pada tahun 2010-an seiring dengan kemajuan teknologi periklanan.

Meskipun beberapa orang berpendapat bahwa periklanan penting untuk ekspansi ekonomi, terdapat konsekuensi sosial yang terkait dengannya. Spam dan email komersial yang tidak diminta telah menjadi hal biasa sehingga menjadi beban finansial bagi penyedia layanan internet dan merupakan gangguan besar bagi pengguna layanan tersebut. Tempat-tempat umum seperti sekolah semakin dipenuhi iklan, yang menurut beberapa penentangnya merupakan bentuk eksploitasi anak. Meningkatnya tantangan dalam membatasi paparan terhadap khalayak tertentu dapat menyebabkan iklan menghadapi konsekuensi yang tidak menguntungkan. Selain keluhan-keluhan ini, sektor periklanan juga mengalami penggambaran budaya yang buruk dan rendahnya nilai penerimaan survei.

Saat ini, salah satu tuduhan periklanan yang paling kontroversial adalah bahwa makanan yang banyak mengandung lemak, gula, dan garam terutama dipasarkan kepada anak-anak muda. Iklan makanan yang ditujukan untuk anak-anak dikritik karena bersifat eksploitatif dan tidak memberikan informasi nutrisi yang cukup untuk membantu anak-anak memahami dampak makanan yang mereka makan. Selain itu, anak-anak muda lebih rentan karena mereka mungkin tidak menyadari bahwa mereka ditawari sesuatu.

Disadur dari:

https://en.wikipedia.org

Sebuah kampanye periklanan adalah serangkaian pesan iklan yang membawa satu gagasan unik dan tema yang menyatu dalam komunikasi pemasaran terpadu (IMC). IMC di sini adalah panggung di mana sekelompok kreatif dapat menggabungkan ide, keyakinan, dan konsep mereka menjadi satu kesatuan yang besar. Kampanye periklanan memanfaatkan beragam saluran media selama periode waktu tertentu dengan tujuan menjalin hubungan yang erat dengan audiens yang telah diidentifikasi sebelumnya.

Jantung dari kampanye ini adalah tema yang menjadi pesan utama yang akan merasuk dalam setiap kegiatan promosi. Tema ini bukan hanya fokus, melainkan membangun dasar untuk serangkaian iklan dan komunikasi pemasaran lainnya. Meskipun tema kampanye sering kali dirancang untuk digunakan dalam periode panjang, namun sebagian dari mereka bersifat sementara, beradaptasi dengan dinamika pasar, persaingan, dan elemen-elemen lain dalam bauran pemasaran.

Kampanye periklanan hadir dengan tujuan khusus atau serangkaian tujuan. Sasaran tersebut mencakup membangun merek, meningkatkan kesadaran merek, serta meningkatkan tingkat konversi dan penjualan. Keberhasilan atau kegagalan dalam mencapai tujuan ini diukur melalui berbagai metrik efektivitas. Ada lima poin kunci yang harus diperhatikan agar kampanye periklanan bisa benar-benar efektif, yaitu penggunaan komunikasi pemasaran terpadu, pemilihan saluran media yang efektif, penempatan yang strategis, diagram proses komunikasi, dan menciptakan titik kontak yang positif.

Saluran media, atau sering disebut sebagai saluran komunikasi pemasaran, menjadi jembatan untuk membangun koneksi dengan konsumen target dan memengaruhi perilaku mereka. Metode tradisional seperti surat kabar, majalah, radio, televisi, billboard, telepon, pos, dan penjualan door-to-door masih relevan, namun kini kita juga punya saluran media baru yang menarik. Media sosial, sebagai contoh, membawa peran penting dalam merajut keterkaitan antara media dan pemasaran untuk mencapai basis konsumen yang lebih luas. Dengan fokus pada kelompok usia dan demografi tertentu, media sosial mampu memberikan dampak besar terhadap citra perusahaan. Penggunaan media sosial sebagai alat pemasaran telah menjadi metode yang sangat digemari untuk membangun merek. Merek kini memiliki kesempatan untuk membentuk keberadaan mereka di dunia media sosial, merangkul komunitas target mereka.

Dengan kemajuan dalam saluran komunikasi digital, komunikasi pemasaran memungkinkan kemungkinan komunikasi dua arah di mana tanggapan konsumen yang langsung dapat dipancing. Alat komunikasi digital meliputi: situs web, blog, media sosial, email, mobile, dan mesin pencari sebagai beberapa contoh. Penting bagi sebuah kampanye periklanan untuk dengan hati-hati memilih saluran berdasarkan di mana konsumen target mereka menghabiskan waktu untuk memastikan upaya pemasaran dan iklan dioptimalkan.

Batasan antara paparan terhadap kelompok konsumen tertentu dan khalayak sasaran melalui saluran media konvensional telah menjadi kabur seiring dengan pesatnya perkembangan lanskap pemasaran dan periklanan. Media cetak, televisi, luar rumah, dan surat langsung adalah kategori media konvensional ini. Keuntungan dan kerugian konvensionalnya telah berubah dengan munculnya beberapa media kontemporer baru. Paparan terhadap kelompok konsumen, khalayak sasaran, dan demografi tertentu sangat penting agar strategi Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC) berhasil karena memastikan dampak maksimal, konsistensi, dan kejelasan dalam komunikasi.

Sebuah organisasi harus menyelidiki secara menyeluruh target pasar dan basis pelanggan sasarannya sebelum mulai membangun strategi periklanannya. Individu yang paling mungkin melakukan pembelian dari suatu organisasi dikenal sebagai konsumen sasaran, atau “pelanggan potensial”. Sejumlah faktor penting dapat digunakan untuk mengklasifikasikannya, termasuk jenis kelamin, usia, status perkawinan, pekerjaan, geografi, perilaku, tingkat ekonomi, dan pendidikan. Kami menyebut prosedur ini sebagai segmentasi demografi klien.

Disadir dari:

https://en.wikipedia.org

Orientasi pasar adalah kemampuan suatu organisasi untuk bersikap responsif terhadap dinamika pasar yang dihadapinya. Dalam definisi Kohli dan Jaworski, orientasi pasar adalah "upaya bersama organisasi untuk menghasilkan kecerdasan pasar, menyebarkan kecerdasan tersebut di seluruh departemen, dan memberikan respons secara menyeluruh terhadap informasi tersebut." Sementara itu, Narver dan Slater mengartikan orientasi pasar sebagai "budaya organisasi yang paling efektif dan efisien dalam menciptakan perilaku yang mendukung penciptaan nilai unggul bagi pembeli dan, oleh karena itu, kinerja superior berkelanjutan bagi bisnis."

Orientasi pasar dapat dianggap sebagai implementasi dari konsep pemasaran, sebagaimana dijelaskan oleh Kohli dan Jaworski, atau sebagai suatu budaya organisasi, sesuai pandangan Carver dan Slater. Menurut pandangan pertama, konsep pemasaran merupakan filosofi bisnis, sementara orientasi pasar lebih mengacu pada implementasi nyata dari konsep pemasaran. Mereka menambahkan bahwa orientasi pasar "memberikan fokus penyatuan bagi upaya dan proyek individu serta departemen dalam organisasi." Dengan demikian, orientasi pasar dipandang sebagai budaya organisasi dengan tiga komponen perilaku utama: orientasi pelanggan, orientasi pesaing, dan koordinasi antarfungsi.

Dalam pandangan Niraj Dawar, keunggulan kompetitif saat ini lebih berfokus pada "kegiatan hilir" perusahaan, seperti pelayanan pelanggan dan inovasi di pasar, ketimbang pada "kegiatan hulu" seperti produksi dan logistik. Ini mencerminkan pergeseran fokus dari produk dan efisiensi operasional menuju pelayanan pelanggan dan respons terhadap pasar. Keunggulan kompetitif bukan hanya terletak pada produk itu sendiri, melainkan pada kemampuan perusahaan untuk menciptakan nilai baru bagi pelanggan. Persepsi pelanggan menjadi sangat penting, terutama dalam menghadapi perubahan kriteria pembelian, yang menekankan pentingnya memahami pasar dan kebutuhan pelanggan.

Orientasi pasar bukan hanya tentang menciptakan produk yang lebih baik, tetapi juga tentang memahami pelanggan, membangun kepercayaan, dan menciptakan nilai melalui inovasi yang bersifat responsif terhadap kebutuhan pasar. Dengan mengoptimalkan kegiatan hilir, perusahaan dapat membangun keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Orientasi pasar menciptakan landasan bagi perusahaan untuk tetap relevan dan unggul di pasar yang terus berubah.

Dua skala paling populer untuk mengukur orientasi pasar adalah MARKOR dan MKTOR.Skala MKTOR terdiri dari 15 item yang masing-masing memiliki skala Likert 7 poin, semuanya diberikan poin. Tiga komponen membentuk konstruksi satu dimensi orientasi pasar dalam ukuran ini: kerjasama antar fungsi, orientasi pesaing, dan orientasi pelanggan. Skor orientasi pasar merupakan rata-rata sederhana dari ketiga skor komponen.

Sebaliknya, skala MARKOR terdiri dari 20 item dengan skala Likert 5 poin; hanya titik akhir skala yang ditampilkan. Di sini juga, orientasi pasar terdiri dari tiga elemen: daya tanggap, penciptaan intelijen, dan distribusi intelijen.

Disadur dari:

https://en.wikipedia.org

Kegiatan jual beli dalam perdagangan melibatkan kedua pihak yaitu penjual dan pembeli. Untuk membeli sebuah produk seorang konsumen pembeli harus membayar dengan jumlah uang yang sesuai dengan harga yang sudah ditetapkan penjual. Namun, untuk memastikan siapakah yang paling penting untuk dapat menentukan harga jual kepada pembeli kalian bisa simak pada ulasan berikut ini. 

Siapakah Yang Dapat Menentukan Harga Jual Kepada Pembeli?

Penentuan harga jual pada sebuah produk merupakan hal penting yang harus dilakukan. Dikarenakan hal ini berkepentingan untuk si penjual mendapatkan keuntungan pada penjualan sebuah produk.

Harga jual dapat dibedakan menjadi dua yaitu harga jual bersih dan harga jual kotor. Harga jual bersih adalah harga pokok ditambah laba yang diinginkan perusahaan. Sedangkan harga jual kotor adalah harga jual bersih ditambah biaya administrasi dan biaya penjualan.

Pihak yang berperan dalam menentukan harga jual adalah para pelaku ekonomi, yaitu produsen dan konsumen dalam hal ini pedagang dan pembeli.

Produsen bisa menetapkan harga jual barang dikarenakan perlu untuk beberapa biaya mulai dari produksi, distribusi dan lainnya. Konsumen juga berperan penting untuk para penjual menemukan apa yang sesuai terhadap mereka jual ke pasar. Biasanya penjual lebih banyak menentukan harga jual dilihat dari harga pasar produk tersebut. Namun, tidak dapat dipungkiri bahwa jika adanya suatu barang yang dibutuhkan namun supply nya dikit dan demand (permintaan) banyak akan menaikkan harga pada produk penjualan tersebut. 

Sumber : kumparan.com

7 Jenis Usaha Menjanjikan Tahun 2023

1. Dropshipper

Dropshipper merupakan sebuah perantara yang dilakukan dari produsen ke konsumen. Anda tidak perlu membutuhkan modal yang besar dan tidak perlu pusing untuk menyediakan stok barang. Anda hanya akan mengirimkan dari produsen ke pelanggan.

2. Wedding Organizer (WO)

Wedding Organizer sangat banyak dibutuhkan dan digemari masyarakat terhadap memakai jasa ini. WO berguna untuk memudahkan seseorang untuk memakai jasa sewa orang untuk membantu dalam pernikahan. Untuk modal WO bisa dibilang cukup besar, tetapi dengan feedback masyarakat yang sedang ramai untuk memakai jasa ini memiliki revenue yang baik.

3. Jasa Titip (Jastip)

Jastip sedang digandrungi banyak pemuda untuk membeli sebuah barang dari marketplace ataupun toko online. Anda dapat menawarkan layanan titip pembelian barang dari situs-situs tersebut dengan menempatkan biaya layanan pembelian sejumlah 5-15 persen dari harga barang sebagai jenis usaha yang menjanjikan dengan cepat.

4. Youtube

Jenis usaha yang menjanjikan dan pasti untung dengan YouTube adalah membuat konten video yang menarik dan mengunggahnya di kanal YouTube, kamu bisa menghasilkan pundi-pundi uang yang tidak sedikit.

5. Trading Saham

Jenis usaha yang menjanjikan dan pasti untung adalah trading saham. Cara ini mungkin adalah jenis usaha yang menjanjikan dan pasti untung yang paling wajar dilakukan sebagai dan mudah. Untuk melakukan trading saham ini, kamu wajib belajar dan memiliki pengetahuan yang mendalam dulu agar tidak merugi nantinya.

6. Pom Mini 

Pom Mini atau Pompa Bensin Mini  juga termasuk jenis usaha yang menjanjikan, apalagi hal ini didukung dengan daerah anda yang jauh untuk menjangkau pom bensin besar. Sehingga banyak masyarakat yang tertarik memakai pom mini anda.

7. Toko Online

Jenis usaha yang menjanjikan dan pasti untung satu ini makin booming karena mudahnya orang berbelalanja. Sebuah tokoh virtual di mana pembeli bisa membeli produk yang dijual di toko online menjadi pilihan bagi banyak orang.

Sumber : liputan6

Aspek Pemasaran

Aspek pemasaran  digunakan untuk bisa mengembangkan usaha yang ada dan ditinjau dari sisi pemasaran. Mereka yang mengetahui atau menjalankan tugas sebagai manajer pemasaran harus bisa mengetahui berbagai aspek pemasaran ini agar bisa memperlancar performanya.

5 Aspek Pemasaran Untuk Menunjang Kesuksesan Perusahaan

1. Spesifikasi Produk dan Perbedaan Produk

Penentuan dalam spesifikasi produk ini bisa diperhatikan dari kondisi pasar yang ada dengan melakukan analisis pada aspek pemasaran lainnya. Pengertian pasar dalam hal ini adalah sekelompok calon pembeli produk dan brand. Jadi, akan ada keterkaitan yang erat antara pasar dan produk yang ditawarkan oleh penjual atau perusahaan. 

Chamberlin menjelaskan bahwa kelompok barang yang dijual harus berbeda bila terdapat beberapa faktor penting yang mampu membedakan suatu barang dari penjual barang lainnya. Berbagai faktor ini sangat penting karena nantinya akan menimbulkan selera yang berbeda pada tiap pembeli.

Hal ini mendorong perusahaan untuk membuat suatu produk yang berbeda dibanding kompetitornya untuk menunjang pemilihan produk oleh konsumen. 

2. Segmentasi Pasar

Pengertian segmentasi pasar dalam hal ini adalah kegiatan mengkategorikan pasar yang memiliki sifat heterogen dari suatu produk ke dalam berbagai satuan pasar yang sifatnya homogen. Perusahaan dapat membagi pasar ke dalam beberapa segmen tertentu yang mana pada tiap segmen tersebut memiliki sifat homogen. Hal tersebut tentunya dikarenakan dalam kenyataannya masih terdapat beberapa produk yang mempunyai sifat heterogen di semua pasar, atau produk tersebut memang hanya dibutuhkan oleh beberapa kelompok pasar tertentu saja.

3. Analisa Pasar dan Permintaan Pasar

Analisa aspek pemasaran dalam hal ini mencakup analisa pasar. Analisa pasar adalah salah satu langkah yang harus dilakukan dalam merencanakan strategi yang sesuai dengan kondisi pasar guna menangkap peluang apa saja yang ada dan lebih mengembangkan usaha.

4. Analisa Kompetitor

Kompetitor adalah perusahaan lain yang memproduksi atau memasarkan barang atau jasa yang mempunyai kesamaan dengan produk yang Anda tawarkan. Analisa kompetitor ini harus dilakukan dengan melakukan identifikasi pada kesempatan yang ada, ancaman, ataupun persoalan strategis lain yang bisa muncul dari pergantian suasana bersaing yang lebih potensial.

5. Promosi

Promosi adalah suatu bagian yang sangat vital di dalam aspek pemasaran, yang mana dengan adanya promosi maka penjual bisa memberikan informasi yang luas terkait produk, memberikan pengaruh dan melakukan suatu tindakan yang persuasif terhadap konsumen, serta mendekati konsumen pada produk yang ditawarkan oleh penjual.

Sumber : accurate.id